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联想欲争PC老大 中国市场业绩强劲 2014年04月15日

    “无论在中国什么地方,都能在方圆30公里内找到一家联想店。这就是我们的愿景。”
       ——联想中国区总裁陈旭东
      中国河北省东光县大单镇——早在联想异军突起,危及惠普(微博)作为世界头号计算机公司的地位之前,联想的高管就明白,要想在世界市场上胜出,必须先占领中国的偏远地区市场,比如大单镇——这里还能看到驴车在街上行驶,一边避让着四处游荡的母鸡。
      这个偏远的小镇只有5万居民,这相对中国13亿人口而言是微不足道的。但联想公司还是在这里开了一家专卖店,启动公司的“圆梦”计划,店里出售的笔记本电 脑价格最低仅300美元,这属于联想占领中国市场每个角落的战略的一部分。中国目前已是世界第二大经济体。
      联想目前是世界上排名第二的计算机制造商,连续10个季度在四大厂商中保持最快增长速度。另外,分析师称,联想对自己的定位是取代惠普成为PC市场头号厂商。
      IDC数据显示,2012年第一季度,联想的全球销售额激增42%,市场份额达到13.4%;而惠普的同期增长仅为3.2%,全球市场份额为18%。联想季报体现收入增长37%,达到296亿美元。
      42%的销售额来自中国——其中包括大单这样的农村集镇,该镇距北京约185英里。
      联想董事长兼首席执行官杨元庆表示:“直到今天,我们在这些乡镇都是用自行车或者驴车运送产品。”杨元庆现年48岁,曾骑着自行车运送惠普电脑。他又说,联想的竞争者“不知道怎么做这样的业务。”
      虽然政府注资的中国科学院拥有联想控股公司36%的股份,而联想控股公司又拥有联想34%的股份,但联想表示政府不参与公司的运营。联想执行委员会的10名委员中有一半来自国外,而且联想在全球雇用了27,000名员工。  
      联想创立于1980年代,那时候的中国正在从自我毁灭式的文化大革命中逐步恢复过来。该公司走出了一条借鉴美国跨国企业经验的道路,开展巧妙的收购——具体而言,就是收购IBM(微博)个人电脑部门和ThinkPad(微博)笔记本电脑品牌。  
      惠普犯下的多次重大错误也给联想带来了帮助。总部位于帕罗奥图的惠普于去年宣布考虑放弃计算机业务。美国调研公司 Creative Strategies的总裁Tim Bajarin表示:“联想介入进来,争取接手惠普的所有大客户。”  
      现在,联想正致力于成为首个走向世界的中国消费技术品牌。  
      杨元庆将联想的战略称为“保卫+进攻”的双拳战略,旨在一方面覆盖中国所有的城市、城镇和乡村,保卫本土市场,另一方面向新兴市场和美国发起进攻。在中 国,联想把自己定位为本土版本的“苹果”,先后推出了平板电脑、智能手机和智能电视,在全国开设了1.5万家门店,比苹果在全球的店面总数足足多了 14,700家。  
      在北京中关村电子街区,高楼鳞次栉比,里面开满了各种电子设备商店——联想品牌在这里随处可见。联想的各家门店外挂着橘黄色的横幅,而联想产品零售商简直 就是一家挨着一家。联想的广告登在和大楼一样高的电子广告板上。苹果在中国拥有许多狂热信徒,但联想也在中国消费者的心中占据着特殊的位置。  
      现年22岁的大学生高丹(音)在逛联想商店时说:“身为一名中国人,我为此感到非常骄傲。我希望联想能与苹果成功竞争。”  
      联想在2012 年电脑可靠性报告中排名第一。同时,该公司的硬件也获得了各种设计奖项。  
      硅谷分析师Rob Enderle表示:“联想以前的产品外观都很难看,但现在他们大多数的产品都非常美观。”  
      因此,联想掌握了中国个人电脑市场32%的份额,在中国农村地区市场份额更是高达60%。  
      联想中国区总裁陈旭东表示:“无论在中国什么地方,都能在方圆30公里内找到一家联想店。这就是我们的愿景。”  
      这一愿景也包括让联想的产品在百思买上赢得最大的关注度。2010年,杨元庆亲自出马聘请了苹果和惠普前营销主管 David Roman 担任联想的首席营销官,David 曾成功开展惠普的“掌控个性世界”营销活动。  
      David 说:“联想是来自这些新兴市场的新型公司。”  
      事实上,联想从其全球呈战略式的团队汲取灵感。ThinkPad的工程师在北卡罗来纳州罗利和日本大和工作。此外,联想在北京还拥有一支强大的工程师队 伍。联想集团首席技术官贺志强将这种布局称为联想的“创新三角”。他计划今年在硅谷增加一支小型营运团队。  
      为了更好地了解美国文化,杨元庆搬到罗利住了一段时间。去年,联想推出了其有史以来最大的品牌宣传活动“For Those Who Do”。  
      尽管如此,联想仍然面临一项艰巨的任务:打入美国市场。IDC的数据表明,2012年第一季度,联想在美国的市场份额从一年前的5.5%增长到近7%。  
      总部位于上海的中国市场研究集团的分析师Leo Wang表示,虽然联想在企业客户中占有率很高,但在美国普通消费者中基本没什么名气。他表示,“联想现在更重视(消费者)市场,但这并不一定保证联想会 做得更好。”他还说,尽管联想在计算机可靠性报告上取得好名次,但部分联想产品却存在耐用性问题。  
      但联想已经攻克了打开美国市场的一个艰巨的障碍——2005年,联想斥资17.5亿美元,收购了知名的IBM个人电脑业务。中国媒体将这桩交易称为“蛇吞象”。国会共和党人警告说,这一交易可能会威胁美国的安全。  
      有种说法认为中国政府在联想的业务运营中扮演了积极的角色,杨元庆对此并不认可。他表示,“联想是一家上市公司,而不是私人公司”。